全球化與貿易

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據報載，中國大陸清華紫光集團擬以230億美元的高價收購美國 DRAM大廠美光，引起業界震撼。2014年第4季，美光DRAM市占率居全球第三，僅次於韓國三星與海力士，為國際間唯一可以與韓國抗衡的DRAM廠商。紫光的收購行動無異又增強紅色供應鏈的實力，顯示中國大陸發展半導體的決心。

事實上，美光的成長茁壯本身就是一個傳奇。它是唯一成功戰勝1980年代日本DRAM廠商衝擊與1990年代韓國崛起的美國廠商。該公司過去不敗的傳奇，正可作為我國因應韓國競爭與大陸紅色供應鏈崛起的參考。

1980年代中期，日本DRAM廠商以低成本及生產優勢，大舉搶占國際市場，成功打敗當時的霸主美國，美國11家DRAM廠商倒了9家，僅剩下美光與德儀（TI）。1990年代，韓國三星挾著低價優勢，驅逐品質優良的日本廠商，至今已無日本廠商生產DRAM。

根據美國麻省理工學院的分析，在1980年代美國DRAM廠商敗退的原因是：過時且短視的市場策略、發展與製造的技術能力不足、忽視人力資源、以及政府與產業缺乏合作等。另外也有歸因於產業結構、匯率以及資金成本過高等。不管什麼因素，美光皆成功地予以克服。

美光成立於1978年，此時正是日本DRAM產業成長茁壯期。美光以設計能力見長，之所以成功抵禦日本的原因是它特殊降低成本的設計。美光專注在增加每一晶圓中的晶片數量，並極小化需要建立的層數，以此降低成本。此一設計能力足以與日本強大的製造能力匹敵。不像其他美國企業只會追求大而無當的創新，美光專注於發展降低成本的技術，使得在與日本廠商價格戰中不被打敗。

一直到1980年代中期，美光都還是一間小公司，即使追求降低成本，對於日本大規模的製造仍備感吃力。1986年，在其他9家美國公司皆倒閉後，美光採取其企業發展的關鍵一步，對日本提出反傾銷的控訴。最後日本與美國簽訂半導體貿易協議，規定日本在美銷售DRAM價格必須高於美國所訂立的公平價格。

美光由此協議得到很大的利益，不但重拾價格競爭力，其銷售額在1986至1988年間成長了6倍。在價格保護下，其原先降低成本策略變得較不重要。反而若欲成為DRAM的全球領導者，必須從事產品的創新研發。因此，美光開始改變策略，致力於開發更高階的產品。1987年，美光成功開發出1Mb DRAM；1991年開始轉換成4Mb DRAM。同時，美光也像日本公司一樣開始重視生產製程的改良。

在1990年代韓國三星崛起的期間，美光採取兩項重要策略，一為併購德儀半導體部門，另一為與英特爾策略聯盟。1998年，美光以8億美元購買德州儀器半導體部門，藉此獲得重要技術與研發能力，並增加規模分攤製造成本。1998年，美光更進一步與英特爾結盟，由英特爾投資美光5億美元，從事下一世代記憶體產品的開發與生產。自此，美光與英特爾一直維持緊密的合作關係，確保美光在高階產品的市場。

1990年代，美光的布局仍限於美國。進入21世紀，在三星威脅有增無減下，美光運用一連串的海外併購與合資，正式進入全球布局的階段。主要對象為在DRAM競爭中敗退的日本廠商以及生產成本較低的台灣廠商。美光併購了日本KMT、東芝在美國的半導體工廠、以及全球第三大廠爾必達；並購買台灣華亞科的股權，與南亞科建立策略聯盟。尤其在2012年爾必達宣布破產後，美光以2,000億日圓收購，使市占率大幅增加。此也形成在DRAM領域由美日台聯手對抗韓國的局勢。

美國密西根大學管理學教授Allan Afuah指出，企業欲保護利益以繼續在市場存活的方法有二：一為持續降低成本；二為不斷進行產品差異化。美光將兩種策略運用在不同時機上，甚至不同產品上，故而靈活的產品策略為其第一個不敗的祕密。

另一個不敗的祕密，為其全球布局策略。為因應韓國廠商的挑戰，美光善用各國廠商的競爭優勢，整合成為本身的優勢。因此可同時具有優秀的技術能力與低成本的製造，使美光不再屬於某一特定國家，而擁有各國的特質與優勢，如此即可避免某國因本國條件不佳而整體產業被取代的情形。

工商時報原標題: 美光不敗的祕密